Đàm phán thành công

• Tác giả: Steven P Cohen, Dương Ngọc Dũng
• Ngôn ngữ: vie
• Ký hiệu phân loại: 658.4052 Executive management
• Thông tin xuất bản: Tp.HCM : Thành phố Hồ Chí Minh, 2008
• Mô tả vật lý: 66 tr. ; , 23 cm
• Bộ sưu tập: Khoa học ứng dụng
• ID: 19384
• Chủ đề: 1. Đàm phán--Kinh doanh

Tóm tắt

 1. Đàm phán thành công
 2. Thế nào là đàm phán
 3. Chú trọng vào đàm phán
 4. ba loại lợi ích
 5. Biết rõ khi nào nên ngừng đàm phán
 6. Hiểu thấu mọi vấn đề
 7. thu thập thông tin
 8. Chuẩn bị quá trình đàm phan
 9. tại sao cần chuẩn bị
 10. Làm việc với cộng sự
 11. Vẽ sơ đồ lợi ích
 12. Hỏi và lắng nghe
 13. Phản ứng có chiến lược
 14. Làm chủ cảm xúc
 15. Duy trì không khí thoải mái
 16. Biết cách bắt đầu
 17. Làm việc với những khác biệt
 18. Đàm phán dụa trên gía trị
 19. Bày tỏ sự tôn trọng
 20. Suy nghĩ sáng tạo
 21. Chuẩn bị chương trình đàm phán
 22. Thương lượng theo cách " nếu...thì"
 23. Xây dựng cam kết
 24. Đàm phán thông minh
 25. Xây dựng bảy cột trụ.