Quản trị bán hàng

• Tác giả: James M.Comer
• Ngôn ngữ: vie
• Ký hiệu phân loại: 658.81 Sales management
• Thông tin xuất bản: Hà Nội : Thống Kê, 1995
• Mô tả vật lý: 449 tr. ; , 28 cm
• Bộ sưu tập: Khoa học ứng dụng
• ID: 289
• Chủ đề: 1. Quản trị bán hàng

Tóm tắt

   - Chương 1: Khái quát về quản trị bán hàngPHẦN 1: NHẬN THỨC VỀ NGƯỜI QUẢN LÝ BÁN HÀNG VÀ NHÂN VIÊN BÁN HÀNG TRONG NỘI DUNG LIÊN HIỆP CÔNG TY
   - Chương 2: Quản trị bán hàng: Chiến lược và cơ cấu tổ chức trong một doanh nghiệp
   - Chương 3: Bản chất của nghề bán hàng
   - Chương 4: Những tình huống bán hàng đặc biệt và quản trị bán hàng
   - Chương 5: Giám đốc quản trị bán hángPHẦN II: CÁC KĨ NĂNG ĐỐI VỚI NHÀ QUẢN TRỊ THÀNH ĐẠT
   - Chương 6: Lãnh đạo: Phát triển các kỹ năng
   - Chương 7: Các khái niệm phân tích và các công cụ
   - Chương 8: Dự báo bán hàng đề ra hạn ngạch và lập ngân sách
   - Chương 9: Quản lý năng suất của khu vực bán hàngPHẦN III: XÂY DỰNG ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG
   - Chương 10: Quá trình xây dựng đội ngũ
   - Chương 11: Tuyển dụng và lựa chọn
   - Chương 12: Huấn luyện: thực hiện một chương trình
   - Chương 13: Huấn luyện: Nhu cầu của khách hàng và các kỹ thuật bán hàngPHẦN IV: QUẢN TRỊ ĐỘI BÁN HÀNG
   - Chương 14: Quản trị đội bán hàng: một triển vọng được hợp nhất
   - Chương 15: Bù đắp lực lực lương bán hàng thi hành chiến lược
   - Chương 16: Động viên và quản trị lực lượng bán hàng - khía cạnh giữa các cá nhân với nhau
   - Chương 17: Đánh giá thực hiệnPHẦN V: TƯƠNG LAI PHÁT TRIỂN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
   - Chương 18: Đến năm 2000: thay đổi môi trường bán hàng và quản trị bán hàng.