CHƯƠNG I : CƠ SỞ LÝ LUẬN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU VÀ VAI TRÒ TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NGOẠI THƯƠNG 1. Hợp đồng xuất khâûu và nội dung 2. Quy trình đàm phán, ký kết, thực hiện hợp đồng 3. Vai trò của HĐXK trong hoạt động ngoại thương CHƯƠNG II: TÌNH HÌNH THỰC HIỆN XUẤT KHẨU THỦY HẢI SẢN TẠI CÔNG TY VIETROSCO 1. Tình hình chung về hoạt động kinh doanh của công ty Vietrosco 2. Cơ cấu tổ chức, quản lý của công ty 3. Tình hình ký kết và thực hiện HĐXK của công ty trong thời gian qua 4. Quy trình đàm phán và ký kết HĐXK tại Vietrosco 5. Quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu mặt hàng thủy hải sản tại công ty 6. Đánh giá chungCHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ ĐÀM PHÁN, KÝ KẾT, THỰC HIỆN HĐXK THỦY HẢI SẢN CỦA CÔNG TY VIETROSCO 1. Một số giải pháp hoàn thiện đàm phán, ký kết, thực hiện HĐXK của công ty 2. Một số giải pháp khác 3. Một số kiến nghịKẾT LUẬN.