Internationale Zielmarktanalyse und Vertriebsentwicklung [electronic resource] : Die Implementierung der Methodik des International Sales Accelerator Modells

• Tác giả: Simone Reber geb. Wiesenauer
• Ngôn ngữ: ger
• ISBN-13: 978-3658323899
• Ký hiệu phân loại: 658.049 International enterprises
• Thông tin xuất bản: Wiesbaden : Springer Fachmedien Wiesbaden : Imprint: Springer Gabler, 2021
• Mô tả vật lý: XXIII, 256 S. 135 Abb. in Farbe. , online resource.
• Bộ sưu tập: Tài liệu truy cập mở
• ID: 169659
• Chủ đề: 1. International business enterprises; 2. Management; 3. Sales management; 4. International Business; 6. Sales/Distribution

Tóm tắt

In diesem Open-Access-Buch wird aus dem International Sales Accelerator Modell mit dem «Rad der Implementierung» ein dauerhaft einsetzbares Business Development Tool für den praktischen Einsatz abgeleitet, das Unternehmen helfen kann, den iterativen Prozess der Internationalisierung auf Basis der Erkenntnisse des International Sales Accelerator Modells strukturiert zu durchlaufen und entsprechende strategische Controlling-Prozesse für eine erfolgreiche Internationalisierung zu etablieren. Die Autorin Simone Reber (geb. Wiesenauer) arbeitet als Business Development Projektmanagerin bei einem internationalen Medizintechnikhersteller. Ihre Promotion schrieb sie während der Arbeit am Lehrstuhl für Internationales Management und Innovationsmanagement an der Universität Hohenheim in Stuttgart.